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MR(Medical Representatives=医薬情報担当者)は「企業を代表し、医療用医薬品の適正な使用と普及を目的として、医療関係者に面接の上、医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供・収集・伝達を主な業務として行う者」と定義されています。

 

●MRの役割とは

医薬品は正しく使われてこそ、本来の有効性を発揮します。MRは病院や診療所のドクター、薬剤師、看護師へ自社医薬品の適正な使用法、副作用・安全性に関する情報だけでなく過去の症例などの情報を提供することで、適正使用の普及に努め、患者さんに安全に使用いただくとともに、薬を育てていくという重要なミッションを遂行します。

 

 

●情報の提供

自社医薬品およびそれに関連した品質・有効性・安全性・その他適正使用に必要な情報などを提供します。医療関係者が抱えている課題、ニーズを把握し、的確に情報を提供することで、自社医薬品を普及させていくことは、患者さんの治療に貢献することにつながります。

●情報の収集

患者さんに自社医薬品が使用されてから報告される安全性・有効性・品質に関する情報を収集し、企業にフィードバックします。

●情報の伝達

収集された医薬品の安全性情報や有効性情報について企業が解析・評価したデータや、厚生労働省から指示される緊急安全性情報や添付文書改訂に伴う情報を医療関係者に迅速かつ的確に伝えます。

 

●小野薬品のMR

小野薬品のMRは、「真に患者さんのために」という想いを共有し、持てる力を結集して日々の活動にあたっています。全国に約1,200名と決して多くない人数でありながら、医薬品市場で競争優位を支える原動力は、MR同士の連携です。

小野薬品のMRはそれぞれ担当エリアを持ち、自ら営業目標と行動計画を立てて実行する、いわば個人事業主です。一方で、課内では現場の情報や成功事例を共有し、課題があれば話し合って解決します。また、互いにアイデアを出し合って講演会を企画したり、ドクターを招いて勉強会を開くこともあります。個人事業主でありながらチームプレーも大事にするのが、小野薬品のMRです。また、MRは担当エリアで他社との競合に打ち勝つことが求められます。小野薬品では、それぞれの職場に戻ると相談に乗ってくれる上司や先輩がいます。情報を共有しながら活動を進める。そこに小野薬品のMRの特徴と競争に負けない強さの秘密があります。

●小野薬品の営業組織体制

小野薬品の組織編成は、開業医を中心に担当する病診課、大学病院や地域の基幹病院を中心に担当する病専課で編成されています。地域によっては開業医と大病院を両方担当する統合課もありますが、どの課に所属していても基本的には小野薬品の製品すべてを扱います。また、オプジーボを中心としたがん領域に関わる当社製品情報を扱うオンコロジーMRも組織化され、ドクターに情報提供を行っています。

 
時間 志塚さんの1日のスケジュール
6:00 起床
7:00 出勤
8:00 早朝病院訪問(A病院に直行)
 ●処方依頼と確認
9:30 出社
 ●課内ミーティング / 業務全般
11:00 移動開始
11:30 病院訪問(B病院) / 医局、薬局(調剤薬局も含む)
 ●製品説明 / 処方依頼と確認 / 症例フォロー / 説明会 etc.
14:00 ランチ
 ●業務全般
15:30 病院訪問(C病院) / 医局、薬局(調剤薬局も含む)
 ●製品説明 / 処方依頼と確認 / 症例フォロー / 説明会 etc.
19:00 帰社
 ●業務全般
20:30 帰宅 食事 他 
24:00 就寝
平日は週に1、2回、妻と3歳の子どもと食事をとる。それ以外の日は自分一人だけの食事であっても、妻との会話を楽しむ。休日は、フットサルやテニスで汗を流す。子どもと遊んだり一緒にお風呂に入ったり、家族でお出かけや食事をする。

業務全般
 ・メールチェック・資材準備・文献通読・学習・説明会準備(プレゼン、資料)・報告書作成・書類作成

時間 中原さんの1日のスケジュール
6:00 起床
7:00 出勤
8:00 医薬品卸訪問(直行)
 ●営業担当者(MS)さんと情報共有 / 新規納入先の確認
9:30 出社
 ●課内ミーティング / 説明会用意
11:00 外勤
11:30 医院訪問(3軒程度) + 薬局訪問
 ●製品説明 / 処方依頼 / 症例フォロー / 説明会 etc.
14:00 ランチ
 ●メールチェック / 書類作成
15:30 病院訪問
 ●医局訪問 / 薬剤部訪問
17:00 医院訪問(4軒程度) + 薬局訪問
 ●製品説明 / 処方依頼 / 症例フォロー / 説明会 etc.
19:00 帰社
 ●報告書作成 / 活動準備
20:00 帰宅
20:30 夕食作り
21:30 夫帰宅
22:00 家事(掃除・洗濯など)
24:00 就寝
平日のプライベートの時間はお互い忙しくても夕食は夫婦一緒に。毎週金曜日は仕事を早めに切り上げて外食。休日は、雑貨を探しにぶらぶらショッピング、友人or家族で旅行など。(最近は香川へうどんめぐりに行ってきました)